云南白药去年销售365亿，多年占据口腔行业第一位置的中药企业

在过去的云南亿多业第药企业2023年出炉的中国中药上市企业10强中，广州白云山以营收690亿领跑A股中药企业，白药而排名第二的去年腔行云南白药以363亿的收入屈居第二。再看历史积累厚度，销售前者距今已有422年，年占后者则是据口121年，两家均可称得上百年老字号的位置企业，但白云山的云南亿多业第药企业历史沉淀显然更加深厚。如果对比业务领域、白药知名度，去年腔行只能说各有千秋，销售颇有点“八仙过海，年占各显神通”的据口意味。但比起许多中规中矩潜心制作药品的位置企业，云南白药或许是云南亿多业第药企业整个A股最能“搞事情”的中药企业，譬如“不务正业”卖牙膏、搞投资，尽管多年经常被人诟病，却也有实打实拿得出手的王牌业务，而连续多年占据口腔行业第一位置的骄人业绩，就是最好的证明。

01、双十一也可以成为中药企业的“狂欢”

中药企业登陆A股，早已不是什么新鲜的事，最成功的例子莫过于片仔癀靠一个单品就卖出天价，市值和股价更是一再刷新了普通人对药企的认知。比起擅长炒作的片仔癀，云南白药这家百年药企则是在转型上做足了功夫，除了传统的药品业务，积极开拓新的领域，成了业绩持续增长最有底气的依仗。不仅先后在口腔护理、婴幼儿护理、生物医疗等多个系列产品上加大研发，而且所推出的口腔护理产品具有独特的细胞活化成分，销售销售方面更是积极布局电商和线下渠道对接，截止2021年已在全国设立了超过1万家药店零售网络，将原本属于消费者的双十一，也变成自家产品的“狂欢”日。

经过3年新冠疫情后的双十一早已不复当年的繁荣，但整体销售疲软却让云南白药各个产品保持强劲的增长势头，实现了连续十余年蝉联口腔行业销量第一，天猫牙膏官方旗舰店实现突破性爆发，单店销售业绩首次破亿，第一个凭借牙膏单品破亿的品牌应运而生。除了一通爆卖，还在不知不觉中创造了多个榜单第一。

2023年口腔行业年复合增长率为6%，云南白药牙膏的双位数增长远超行业平均值，销量遥遥领先。

02、另辟蹊径的口腔行业龙头

从一家原本的国资企业，经过不断的混改，云南白药逐渐分出药品、健康品、医药商业、茶品、工业大麻等多个板块，多个产品构成的综合业务，始终聚焦“新白药，大健康”的战略主题。在依托百年传承的“白药秘方”的基础上，以医药为核心，辐射医疗器械、个护、原生药材、中医药制剂等领域，这些年云南白药新研发的产品可谓极为丰富，但真正让其走出新路的，却是“互联网+物联网技术”的积极革新技术，围绕多个药品布局新零售，自主研发供应链协调平台，实现了药品高效流通和全程管控，这为日后成为口腔行业龙头奠定了坚实的基础。

相比于过去几十年不太注重口腔健康的老一辈，如今的年轻一代在流行疾病横生以后，普遍强化了健康意识，健康护理的常识也有大幅度提升。尤其是在口腔疾病多发的年轻群体中，许多年轻人都是消费的主力军，也是主导家庭口腔产品购买的忠实用户。这一类人更喜欢用便捷的线上购物，来应对日常护理，而且在早晚刷牙、每年洗牙、定期看牙医、认同口腔管理的重要性上，更倾向于选择品质好、使用效果突出的口腔护理用品。

云南白药牙膏准确洞察年轻消费群体的喜好，将多种元素融入牙膏设计，在审美上契合用户们强烈的内在情感共振和偏好，产品卖点、内容也非常符合受众群体兴趣，从而激发了消费群体的社交价值，直击市场痛点。

03、云南白药，不止有白药

字面上理解，云南白药更像是一家专做药品的企业，但事实上，除了拥有最坚固的药材基地，在中药领域的位置不可撼动，云南白药的医疗器械产品业务一直未有大的起色，反倒是零售业务成了销售额最大、毛利润最低的一种反向；包括新探索的茶叶和化妆品类，效果也很一般。因为涉及领域较多，投资轻松能赚几十亿，云南白药成了“不止有白药”的商业符号。

对年坚持不懈的多元化经营，总有一个业务会是真正盈利的利器，就如已经占据市场22%的牙膏和口腔护理产品。从无到有，然后再到精，品质永远是产品最有效的宣传和卖点。但也不可否认，在提高品质的同时，只有不拘泥于旧传统，敢于尝试新玩法，融合更具现代气息的亮点，才能一骑绝尘，牢牢占据口腔行业头把交椅的位置。

从一个单品到现有的孕期牙膏、儿童牙膏、功效型漱口水、养护型漱口水、便携性漱口水、高端牙膏、平价牙刷等，云南白药为用户打造的全方位护理方案，才是产品真正畅销的保证。而在产品深入人心的背后，实则是对产品孜孜不倦的品质追求，更懂得与其拿钱买流量，不如静心做好产品。

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